尊敬的各位來(lái)賓，各位經(jīng)銷商朋友，

大家，早上好，

    謝謝朱馨蕾博士對(duì)我的介紹，謝謝李華淵董事長(zhǎng)，何峰容總經(jīng)理多年來(lái)的關(guān)照，請(qǐng)?jiān)试S我代表“優(yōu)爾生”全體銷售團(tuán)隊(duì)衷心感謝全國(guó)各地經(jīng)銷商的光臨。

    相信經(jīng)過(guò)今天早些時(shí)候的參觀，大家對(duì)我們公司有了一個(gè)整體的印象，我將首先介紹公司的銷售業(yè)績(jī)，從2009年8月正式搬入經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)起，到09年底總銷售額650萬(wàn)，10年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)160%，年銷售額2700萬(wàn)，11年更是實(shí)現(xiàn)銷售額的突飛猛進(jìn)，達(dá)到4700萬(wàn)，12年在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延到生物行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，截止到第三季度也取得了4400萬(wàn)的佳績(jī)，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)20%的高增長(zhǎng)，達(dá)到5600萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題。
    在這里我不得不提的是，我們今年的增長(zhǎng)大部分來(lái)源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)增長(zhǎng)無(wú)力的情況下，是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)扛起的我們?cè)鲩L(zhǎng)的大旗，每個(gè)月普遍都增長(zhǎng)在100%以上。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占比例從去年的不到4%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的10%，要知道我們的銷售總量基數(shù)還是比較大的，6%的絕對(duì)增加值是跳躍式的。所以我們要抓住這個(gè)好的苗頭，召開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)交流會(huì)，我們需要在座的朋友們的更多幫助，謝謝大家。
    公司在品牌建設(shè)方面投入了許多精力，僅廣告投入一項(xiàng)每年就有超過(guò)100萬(wàn)人民幣，12項(xiàng)商標(biāo)都取得了商標(biāo)注冊(cè)證，其中部分已經(jīng)通過(guò)馬德里國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)，與國(guó)外的Genecards，Biocompare，Linscott's USA，labome，國(guó)內(nèi)科學(xué)網(wǎng)，丁香園和生物谷等門戶網(wǎng)站建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，明年還將投放到Nature，Science和生物無(wú)憂。我們積極參與國(guó)內(nèi)政府組織的各項(xiàng)會(huì)展推薦活動(dòng)，生物行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)的年會(huì)，在國(guó)外，USCN美國(guó)公司正在出席參與著各項(xiàng)專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)和生物會(huì)展，我們力求從多方面展示USCN品牌，讓用戶獲得更多的品牌附加值，提高用戶實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)被認(rèn)可的能力，幫助獲取更高的SCI影響因子，同時(shí)也會(huì)給代理商帶來(lái)一些銷售上的一些便利，因?yàn)楹玫钠放聘菀妆挥脩粽J(rèn)知。同時(shí)我們?cè)跀?shù)據(jù)建設(shè)方面投入了大量的精力，建成了國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)最全的基因-蛋白-抗體-檢測(cè)試劑盒信息網(wǎng)站，根據(jù)我們生產(chǎn)和研發(fā)部門的第一手檢測(cè)結(jié)果，數(shù)據(jù)內(nèi)容包含了代表片段基因序列，SDS-PAGE圖，WesternBlot圖，標(biāo)準(zhǔn)曲線圖，靈敏度，檢測(cè)范圍，質(zhì)控品參考數(shù)據(jù)等等，這些數(shù)據(jù)大部分以6種語(yǔ)言的形式公開(kāi)在我公司官方網(wǎng)站上，便于用戶與代理商查詢。我們的數(shù)據(jù)已經(jīng)無(wú)數(shù)次被好意或惡意地轉(zhuǎn)載或抄襲著，我們一直努力保持著數(shù)據(jù)的同步更新，把最正確最優(yōu)化的信息提供給用戶，在座如果需要我們可以提供給你們，錯(cuò)誤或者過(guò)期的信息出現(xiàn)在您的網(wǎng)站或者書面內(nèi)容當(dāng)中肯定不是什么好事。對(duì)于那些惡意的抄襲者，提醒他們更新，我們可沒(méi)有那么好心。

    我們公司坐落于出口加工區(qū)，出口加工區(qū)簡(jiǎn)單的講就是海關(guān)以外，即我們所有生產(chǎn)的產(chǎn)品都相當(dāng)于境外產(chǎn)品。這意味著，我們所有銷往國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都需要經(jīng)過(guò)進(jìn)口報(bào)關(guān)的程序，繳納關(guān)稅和進(jìn)口增值稅，這顯然增加了內(nèi)銷成本。但是，我公司90%以上銷往國(guó)外的商品是不需要繳納任何關(guān)稅和增值稅的，總的來(lái)說(shuō)還是很劃得來(lái)的，這一點(diǎn)還得感謝開(kāi)發(fā)區(qū)招商局，出口加工區(qū)管委會(huì)的積極引導(dǎo)。同時(shí)，也要感謝開(kāi)發(fā)區(qū)海關(guān)在我們搬遷到出口加工區(qū)以后，手把手對(duì)我們的教導(dǎo)和幫助。在此，我要向他們說(shuō)一聲，謝謝了！
    優(yōu)爾生的銷售團(tuán)隊(duì)都是80后，我們有從德國(guó)、美國(guó)、日本留學(xué)回來(lái)的，也有專業(yè)學(xué)習(xí)日語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)的，我們雖然年輕，但是非常的有活力，有熱情，有激情，而且有責(zé)任心。我們13個(gè)人雖然分為美洲、歐非、亞澳三組，但是我們經(jīng)常協(xié)力合作。我們每個(gè)人都能夠堅(jiān)持在第一時(shí)間回復(fù)各位經(jīng)銷商朋友的各項(xiàng)要求，并且積極與公司各個(gè)部門溝通，將公司的整體實(shí)力落實(shí)到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)。我們也將就不同時(shí)期的不同特點(diǎn)提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，比如，初期的試用裝推廣政策，以及現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的主推活動(dòng)，相信大家都拿到了我們2013年的產(chǎn)品目錄，上面就是我們主推的600個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品試劑盒，這些試劑盒基本上都是些比較常見(jiàn)，市場(chǎng)容量較大，產(chǎn)品價(jià)格較低，數(shù)據(jù)齊全，品質(zhì)穩(wěn)定的指標(biāo)。另外，還有考慮到終端客戶付款周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，我們也為各位經(jīng)銷商量身打造了各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以達(dá)到雙贏的目的，比如后付款制度，我們已經(jīng)給予了很多代理商為期長(zhǎng)短不一的付款賬期。為了解決部分代理商沒(méi)有代測(cè)實(shí)驗(yàn)條件的問(wèn)題，應(yīng)要求我們組建了對(duì)外檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，專門處理代理商要求代測(cè)項(xiàng)目。
    希望在座的各位，多提要求，多批評(píng)指正，幫助我們發(fā)展。當(dāng)然，訂單是我們銷售部最歡迎的。
    謝謝！